KLIFO

Skærpet digital synlighed på tværs af medier i en kompleks branche

KLIFO er et konsulenthus i Life Science, der understøtter biotek- og farmavirksomheder med klinisk udvikling og distribution af lægemidler. Sammen arbejder vi på at styrke deres synlighed og ramme de rette beslutningstagere.

Udfordring

KLIFO havde en udfordring med at skabe synlighed i en kompleks branche og nå ud til nye kunder. De havde mange kompetencer internt men manglede den eksterne inspiration og de rette platforme til at få hul igennem.

Plan

Med en ekstern CMO fra Morningtrain i spidsen opsatte vi et målrettet marketing-setup med bl.a. nyt website, Google marketing, LeadInfo og en styrket contentproduktion, så KLIFO kunne positionere sig tydeligere i markedet.

Resultat

På kort tid fik KLIFO både en skarpere brandpositionering og kommunikation, samt øget synlighed og flere relevante henvendelser uden at skulle opbygge en stor intern marketingafdeling.

Indhold

Ekstern CMO Udfordringen Samarbejdet

En fleksibel CMO-løsning der skaber synlighed

Vores samarbejde med KLIFO er bygget op således, at vi for en periode agerede ekstern CMO. Det betyder, at KLIFO havde én dedikeret person fra os, som sad hos dem nogle faste ugedage og rådgav om deres marketingindsatser. Udover at samarbejde med KLIFO’s egne interne ressourcer trak den eksterne CMO på alle de dygtige specialister, vi har til rådighed i Morningtrain.

Det gav KLIFO en marketingmotor, der kunne skaleres, uden at de behøvede at opbygge en stor intern marketingafdeling. Da der ikke længere var behov for en interim CMO, fortsatte samarbejdet ved, vores specialister stadig varetog dele af deres digitale kanaler.

Læs mere om vores eksterne/interime CMO løsning.

Med Morningtrain som ekstern CMO har KLIFO fået skabt resultater på tværs af kanaler. Et nyt setup med et ny skarpere brandpositionering, nyt website, contentproduktion og indsatser på tværs af Google Ads, Microsoft Ads, LeadInfo har bl.a. givet dem:

Flere kvalificerede leads fra de rette beslutningstagere
Større synlighed i en global og konkurrencepræget branche

Manglende synlighed bremsede væksten

Selvom KLIFO har mange stærke kompetencer internt, manglede de at få bragt deres viden og ydelser bredere ud. Udfordringen var at skabe synlighed og nå ud til nye kunder i en kompleks branche, hvor kommunikationen hurtigt risikerer at blive for intern og ”KLIFO-indspist”.

Derfor havde de brug for en ekstern partner, der både kunne udfordre dem og eksekvere hurtigt på tværs af platforme. Her har der især været fokus på contentproduktion i form af billeder og video til deres website og sociale medier. For netop denne del ser vi ofte, at virksomheder har svært ved selv at eksekvere på.

Bliv klogere på, hvordan vi hjælper med content produktion.

En partner der forstår forretningen

Forud for samarbejdet var KLIFO nervøse for, om en ekstern partner kunne sætte sig ind i en så kompleks branche som Life Science. Efter få uger oplevede de dog, at vi forstod deres forretning og målgruppe og kunne omsætte det til digital synlighed. Det fortæller deres CEO, René Petersen, om i videoen ovenfor.

Som ekstern CMO udfordrede vi dem med nye idéer og leverede det backoffice-setup, de manglede for at sikre, at deres komplekse ydelser blev kommunikeret enkelt og effektivt. Samarbejdet bygger på transparens, tæt sparring og en fælles ambition om at opfylde KLIFO’s fulde potentiale.