ChatGPT får reklamer i Europa: Hvad betyder det?

Det korte overblik

Annoncer i ChatGPT rulles ud i 31 europæiske markeder – herunder bl.a. Danmark– i slutningen af august 2026. Det er første gang, en AI-model bliver en annoncekanal herhjemme.

Reklamerne vises kun for voksne brugere (+18 år) på de gratis niveauer, Free og Go. Betaler du for Plus, Pro eller Enterprise, ser du ingen reklamer. De dukker op som et markeret, klikbart felt nederst i chatten og ændrer ikke selve ChatGPT’s svar.

Det interessante er ikke kun, at der kommer reklamer. Det interessante er hvordan reklamerne bliver valgt. For modsat i Google Ads så målretter man ikke på søgeord, men reklamerne vises på baggrund af hvad en person faktisk er i gang med at chatte om, i realtid. Såkaldte “Context Hints” (kontekst-ledetråde).

Og det rammer lige ind i den fase, hvor jeres potentielle kunder undersøger et problem, længe før de skriver “leverandør af X” i Google.

Så hvis en bruger f.eks. chatter med ChatGPT om at planlægge en reception, matches det automatisk med annoncører inden for catering eller festudlejning.

Hvilke muligheder giver det B2B-virksomheder?

En stor del af en B2B-købsrejse foregår usynligt for traditionel annoncering; beslutningstagere researcher ofte i det stille, længe før de selv tager kontakt eller søger på et konkret produkt- eller virksomhedsnavn, og det kan gøre dem sværere at ramme med almindelige søgeordsbaserede annoncer.

Her åbner den nye matchingform en konkret mulighed: I kan potentielt blive vist for en beslutningstager, mens vedkommende stadig er i gang med at undersøge og afveje forskellige løsninger, altså tidligere i overvejelsesfasen, end de fleste andre annoncekanaler giver adgang til i dag.

Hvordan skiller det sig ud fra Google Ads

Den største forskel er, at I går fra søgeord til at målrette intention

I OpenAI Ads Manager byder man ikke på søgeord. Man arbejder med context hints, som er beskrivelser af de samtaler, emner og behov, hvor jeres løsning er relevant. Det er brede tematiske signaler, ikke et eksakt match på ordvalg.

Det lyder som en teknisk detalje. Det er det ikke. Det ændrer, hvad I skal have styr på, før I overhovedet kan annoncere fornuftigt:

Eksempel på forskellen og symbiosen mellem Google Ads og ChatGPT Ads

Forestil jer en fynsk producent af specialløsninger til fødevareindustrien. I dag kommer leadsene primært fra søgninger i Google som “transportbånd fødevaregodkendt”; korte, konkrete, og med hård konkurrence på klikprisen.

Den tekniske indkøber, der skal løse problemet, googler bare ikke sådan i starten. Han skriver til ChatGPT: “Vi har problemer med bakteriedannelse i vores pakkelinje. Hvilke materialer og konstruktionstyper reducerer risikoen?” Han får et grundigt svar om overfladematerialer, samlinger og rengøringsvenligt design – og under svaret en annonce fra en leverandør, der arbejder med præcis det.

Han er ikke købsklar. Han er ved at forstå sit eget problem.

Kombinerer man de to kanaler kan man møde potentielle kunder flere steder i deres købsrejse og research.

Lidt omkring ChatGPT Ads

Sådan kommer du i gang som annoncør

OpenAI har allerede en selvbetjent løsning klar på dansk: OpenAI Ads Manager. Du opretter en konto, ligesom du kender det fra Google Ads, og kan derfra sætte kampagner, budget og annoncedetaljer op selv.

Hvad betyder det for jeres marketingindsatser?

I skal ikke lave om på jeres strategi i dag. Men det her er endnu et sted, hvor en potentiel kunde kan møde jer, mens de researcher og overvejer en løsning, ofte før de overhovedet har skrevet et søgeord i Google.

Vi anbefaler derfor at tage et kig på følgende:

• Landingssider skal kunne tage over, hvor AI’en slap: Kommer en besøgende fra en ChatGPT-samtale, har de ofte allerede fået en indledende forklaring. Siden skal derfor gå direkte til sagen og konvertere hurtigt frem for at starte forfra.

• Content skal svare på intentionen bag et spørgsmål, ikke bare et søgeord: Google Ads og SEO er allerede ved at smelte sammen, og det her trækker i samme retning: Det bliver vigtigere at forstå søgeintentionen ift., hvad brugeren egentlig prøver at finde ud af, end at ramme et præcist søgeord.
• Styrk jeres tilstedeværelse på tværs af nettet, ikke kun på eget website: Da matching sker på baggrund af bred kontekst frem for søgeord, bliver det vigtigere, at jeres ekspertise og løsninger er tydeligt beskrevet flere steder online, så I har en chance for at blive en del af den kontekst, AI’en trækker på.

Det mangler vi stadig svar på

Da dette er helt nyt, er der stadig en del, vi endnu ikke ved. F.eks.:

1. Vi ved ikke, hvor præcist “context hints” rammer i praksis, særligt for B2B og nichebrancher: OpenAI’s egne eksempler handler om brede forbrugerscenarier, som f.eks. en bruger, der planlægger en fest. Der findes endnu ingen offentliggjorte tal for, hvor godt matchingen fungerer for mere specialiserede behov.
2. Vi ved ikke, hvor meget rapportering og indsigt Ads Manager reelt giver i den danske version endnu: Funktionsniveauet kan afvige fra det, man kender fra det amerikanske marked, hvor platformen har kørt længst.

Vi holder dig løbende opdateret

Vi kommer selv til at afprøve denne nye annonceplatform, og vi skal selvfølgelig nok dele vores erfaringer med jer! Hvis du vil være sikker på ikke at gå glip af det, så tilmeld dig vores nyhedsbrev.

Nyheder, du faktisk gider læse

Tilmeld nyhedsbrevet

Indlæg af

Maja Lindved Andersen

Senior SEO Specialist

[email protected]

71 96 91 33