Bør du skrue ned for din annoncering i sommerferien?

Mange B2B-virksomheder reducerer annoncebudgetterne hen over sommeren. Men giver det egentlig mening? Svaret afhænger af jeres købsrejse, jeres kapacitet og ikke mindst af, hvad I forventer at få ud af annonceringen.

Indhold

Din beslutning afhænger af.. Sommerferien kan give målgruppen tid til at udforske muligheder Er der nogen til at tage telefonen? Konkurrencen holder ofte mere ferie end målgruppen Hvornår giver det mening at skrue ned?

Din beslutning afhænger af..

Sommerferien nærmer sig, og i mange virksomheder lægger det op til overvejelser om budgetter, bemanding og aktiviteter hen over perioden.

For når beslutningstagere, sælgere og marketingfolk går på ferie, giver det så overhovedet mening at fortsætte annonceringen?

Det oplagte svar er måske nej. For der bliver typisk truffet færre beslutninger, færre møder bliver booket, og mange organisationer kører på lavere blus.

Men hvis du arbejder med B2B-marketing, er spørgsmålet ikke helt så enkelt.

For hvad betyder sommerferien egentlig for virksomheder med lange købsrejser? Hvornår giver det mening at fortsætte annonceringen, og hvornår gør det ikke?

Sommerferien kan give målgruppen tid til at udforske muligheder

Hvis du sælger komplekse ydelser/produkter, software, rådgivning eller andre løsninger med lange beslutningsprocesser, går der jo typisk måneder fra den første interesse opstår, til en aftale bliver underskrevet.

Det er derfor sjældent sådan, at en potentiel kunde ser en annonce og skriver under på en kontrakt ugen efter.

Og her kan sommerperioden faktisk være en oplagt mulighed for, at dine kunder kan undersøge muligheder, skabe overblik og indsamle input.

Måske får salgsdirektøren endelig læst den artikel, der har ligget gemt blandt 117 ulæste mails. Eller måske begynder et projektteam at undersøge markedet, så de er klar til at træffe beslutninger efter ferien.

Det betyder ikke, at sommeren nødvendigvis er en guldgrube for leadgenerering. Men købsrejsen fortsætter altså, selvom tempoet falder.

Er der nogen til at tage telefonen?

Når virksomheder overvejer at skrue ned for annonceringen, bliver diskussionen ofte reduceret til et spørgsmål om marketing. Men det er mindst lige så meget et spørgsmål om salg og kapacitet.

Hvis de personer, der normalt følger op på henvendelser, holder ferie i flere uger, er det værd at overveje, om annonceringen skal have samme mål som resten af året.

For hvad er værdien af flere henvendelser, hvis ingen har mulighed for at reagere på dem?

Det er også en af grundene til, at der ikke findes ét rigtigt svar på spørgsmålet om sommerannoncering.

Virksomheder med en fuldt bemandet salgsorganisation står i en anden situation end virksomheder, hvor halvdelen af organisationen er på ferie.

Konkurrencen holder ofte mere ferie end målgruppen

Der er også et andet perspektiv: Mange annoncører reducerer netop deres annoncebudgetter hen over sommeren.

Det betyder ofte mindre konkurrence om opmærksomheden.

I nogle tilfælde kan det føre til lavere klikpriser og billigere eksponeringer. I andre tilfælde betyder det blot, at jeres budskaber får mere plads.

Det er ikke en garanti, og udviklingen varierer fra kanal til kanal og branche til branche, men det er værd at have med i regnestykket.

For hvis jeres målgruppe stadig er aktiv, mens konkurrenterne er mindre synlige, kan sommeren være en mulighed snarere end en udfordring.

Hvornår giver det mening at skrue ned?

Selvom vi generelt vil være varsomme med automatisk at sætte annonceringen på pause, findes der situationer, hvor det giver god mening at reducere budgettet.

Det kan blandt andet være relevant, hvis:

Der ikke er nogen til at håndtere henvendelserne.
Historiske data viser markant lavere aktivitet i målgruppen.
Kampagnerne primært fokuserer på hurtige konverteringer her og nu.

Pointen er, at beslutningen bør træffes ud fra jeres købsrejse, data, forretningsmål og kapacitet i den givne periode. Ikke fordi kalenderen siger juli.