Sådan får du flere tilmeldinger til jeres nyhedsbrev i B2B

Hvis du vil reducere jeres afhængighed af algoritmer og annoncebudgetter, skal du starte med at opbygge en kanal, I selv ejer.

Indhold

Skab en kanal, du selv ejer Opret dit nyhedsbrev på LinkedIn Brug retargeting fra Meta Driv trafik til LeadInfo

Skab en kanal, du selv ejer – i stedet for at betale for adgang

Annoncer bliver dyrere, og den organiske rækkevidde er mindre forudsigelig end tidligere. Alligevel investerer mange B2B-virksomheder fortsat størstedelen af deres marketingbudget i kanaler, de ikke ejer – og dermed i synlighed, der forsvinder, når budgettet stopper.

Det gør dem mere afhængige af algoritmer, end de reelt ønsker at være.

Hvis du vil reducere den afhængighed og samtidig styrke jeres kommercielle fundament, handler det ikke om at finde endnu en kanal men om at opbygge en, I selv kontrollerer.

Når en beslutningstager tilmelder sig jeres nyhedsbrev – eller e-mailflow generelt – har vedkommende aktivt valgt relationen til. Du får en direkte kanal, som ikke påvirkes af ændrede algoritmer eller stigende annoncepriser.

I en B2B-kontekst, hvor beslutningsprocesser er lange, og relationer opbygges over tid, er det en markant styrke.

Her gennemgår vi, hvordan du systematisk kan få flere tilmeldinger til dit nyhedsbrev i B2B – ved at kombinere LinkedIn, retargeting og aktiv brug af data.

Opret dit nyhedsbrev på LinkedIn

Hvis din målgruppe er på LinkedIn – som det jo ofte er tilfældet med B2B – er det næsten en no-brainer at oprette dit nyhedsbrev derinde.

Som eksempel har vi selv fået knap 450 abonnenter på vores LinkedIn nyhedsbrev på blot 4 måneder.

En del af forklaringen ligger i mekanikken: Når du udgiver dit første nyhedsbrev, får dine følgere en notifikation om det. Det giver en naturlig acceleration i starten.

Herefter er det “kun” dem, der aktivt har abonneret, som får besked, når du udgiver nyt. Til gengæld modtager de både en notifikation på LinkedIn og en mail fra LinkedIn med indholdet.

Det betyder i praksis to eksponeringer pr. udgivelse – uden at du betaler for distributionen.

Væksten flader naturligt ud efter lanceringen, men den stopper ikke. Der kommer løbende nye abonnenter til, i takt med at du publicerer, bliver delt og udvider dit netværk. Over tid opbygger du en aktiv målgruppe, der har sagt ja til at høre fra dig igen.

Se vores nyhedsbrev på LinkedIn.

Brug retargeting fra Meta som en billig måde at gøre opmærksom på dit nyhedsbrev

Meta bliver ofte fravalgt i B2B, fordi platformen forbindes med B2C. Det er en forenkling.

For ja; Meta er sjældent det rigtige sted at ramme kolde B2B-målgrupper.
Men til retargeting er den både effektiv og markant billigere end eksempelvis LinkedIn.

Vores anbefaling er derfor klar: Brug Meta til udelukkende at ramme dem, der allerede har vist interesse.

Det kan være personer, der har:

Besøgt jeres website
Besøgt jeres sociale medier
Interageret med jeres indhold

Her er relevansen høj. Og når relevansen er høj, falder prisen pr. tilmelding typisk tilsvarende.

I vores eget setup betyder den tilgang, at vi kontinuerligt får 5–10 nye nyhedsbrevstilmeldinger om ugen alene via retargeting. Prisen for disse er gennemsnitligt 35 kr.

Brug jeres mails til at drive trafik og få reel indsigt i Leadinfo

Et nyhedsbrev bør ikke kun være en informationskanal. Det bør være en bevidst måde at drive målrettet trafik ind på jeres website.

Når du linker til konkrete sider som f.eks. cases, ydelser eller tematiske blogindlæg, skaber du ikke bare klik men sporbar adfærd.

Bruger I Leadinfo, kan du se, hvilke virksomheder der besøger jeres site, og det er her, værdien af at eje din kanal og din data for alvor viser sig. Ikke i antallet af tilmeldinger – men i forståelsen af kunderejsen og muligheden for at aktivere den strategisk.

Det er nemlig utroligt værdifuld viden for dine sælgere, som de kan bruge til at udvælge de mest kvalificerede og varme leads – og som en naturlig indgangsvinkel til at tage fat i de virksomheder.

Her kan du læse mere om, hvordan du kan bruge Leadinfo til leadgenerering i B2B.

Ovenstående kræver dog, at du husker at UTM-tagge dine links i både nyhedsbrev og annoncering. Ellers mister du overblikket over, hvor trafikken reelt kommer fra.

Du kan bygge dine UTM-tags med vores UTM-builder her.