Leadgenerering
6. november 2020 7 min
Affiliate marketing: hvad er det, og kan din webshop bære provisionen? Sådan regner du dit loft ud
Affiliate marketing betyder, at en webshop kun betaler en affiliate provision, når en aftalt handling som et salg er sket. Se hvordan sporingen virker, hvad det forveksles med, og regn ud hvor høj en provision din margin kan bære efter returvarer og netværksgebyr.
Indhold
Hvorfor betyder det noget for din webshop, og hvad forveksles det med? Hvordan bliver et klik til en provision? Hvor meget provision kan du betale pr. salg? Hvad spørger webshops typisk om, før de starter?Affiliate marketing
Affiliate marketing er en form for markedsføring, hvor en annoncør, typisk en webshop, betaler en affiliate provision for at sende kunder videre, men kun når en aftalt handling som et salg, en tilmelding eller et klik er sket.
Kaldes også: Affiliate markedsføring, Affiliatemarketing
Affiliaten kan være en blog, en sammenligningsside, en nyhedsmail eller en rabatkodeside. Fælles for dem er, at de får et sporingslink fra dig og først tjener penge, når handlingen er registreret og godkendt.
Hvorfor betyder det noget for din webshop, og hvad forveksles det med?
Affiliate marketing flytter risikoen fra annoncekroner til provision, men risikoen forsvinder ikke. Du betaler ikke for visninger eller klik, men du betaler en del af dit dækningsbidrag på hvert salg, og det kan blive dyrere end annoncer, hvis provisionen er sat forkert.
Mange webshops hører, at affiliate marketing er risikofrit, fordi man kun betaler ved salg. Det passer kun, hvis to ting holder: provisionen ligger under det, du tjener på ordren, og salget ikke ville være kommet alligevel.
Metoden forveksles ofte med influencersamarbejder og betalte annoncer. Forskellen ligger i, hvilken handling der udløser betalingen, og hvornår du betaler.
| Samarbejdsform | Hvem du betaler | Hvornår du betaler | Hvad du betaler for |
|---|---|---|---|
| Affiliate marketing | Affiliaten, ofte via et affiliatenetværk | Efter ordren er godkendt, typisk når returperioden er udløbet | Et aftalt resultat: salg, tilmelding eller klik |
| Influencersamarbejde mod fast honorar | Influenceren eller dennes bureau | Før eller ved offentliggørelse, uanset resultat | Indhold og rækkevidde |
| Betalte annoncer pr. klik | Annonceplatformen | Når nogen klikker på annoncen | Besøg på dit website, uanset om de køber |
Grænserne kan blandes. En influencer kan få både et fast honorar og et sporingslink med provision. Så er det kun provisionsdelen, der er affiliate marketing.
Hvordan bliver et klik til en provision?
Et sporingslink og en cookie forbinder affiliatens besøgende med en ordre i din webshop. Ordren registreres som et salg, du godkender eller afviser den efter returperioden, og først derefter udbetales provisionen.
Tag en dansk webshop med kaffeudstyr. En kaffeblog skriver en test af en kværn og linker til produktet med sit sporingslink. En læser klikker, får sat en sporingscookie og køber for 600 kr. inkl. moms nogle dage senere.
Et affiliatenetværk står typisk for sporingen, kontrakterne med affiliates og udbetalingen. Til gengæld tager netværket et gebyr, ofte beregnet oven i provisionen. Du kan også køre programmet selv, men så skal du selv håndtere sporing, afregning og kontrol.
Det vigtige trin er godkendelsen. Godkender du alle ordrer automatisk, betaler du også provision på varer, der kommer retur. Affiliaten skal desuden mærke sit indhold som reklame, så læseren kan se, at der er et kommercielt samarbejde.
Hvor meget provision kan du betale pr. salg?
Provisionen pr. salg skal ligge under dit dækningsbidrag pr. ordre, efter returvarer og netværksgebyr er trukket fra. Ligger den over, taber du penge på hvert salg, affiliaten skaber.
For kaffewebshoppen ser regnestykket sådan ud: 600 kr. inkl. moms er 480 kr. uden moms. Et dækningsbidrag på 35 % giver 168 kr. pr. ordre. Når 8 % sendes retur, er det gennemsnitlige dækningsbidrag 154,56 kr.
Tager netværket fx 30 % oven i provisionen, kan provisionen højst være cirka 119 kr. eller knap 25 % af ordren uden moms. Det er nulpunktet. Ved den provision tjener du ingenting, så din reelle provision skal ligge et godt stykke under.
Hvor høj en provision kan din webshop bære?
Skriv din gennemsnitlige ordre, dit dækningsbidrag, din returandel og netværkets gebyr, og se den provision, hvor du hverken tjener eller taber.
Omsætning delt med antal ordrer i din webshop eller dit analyseværktøj.
Dit dækningsbidrag: salgspris minus indkøb, fragt og betalingsgebyrer.
Står i aftalen med affiliatenetværket. Skriv 0, hvis du kører programmet selv.
Den højeste provision pr. ordre
119 kr.
før hvert affiliatesalg koster mere, end det tjener
- Svarer til af ordren uden moms24,8 %
- Dit dækningsbidrag pr. ordre efter returvarer155 kr.
- Gebyr til netværket ved den provision36 kr.
Resultatet er et estimat ud fra dine egne tal, ikke en måling. Det antager, at du betaler provision på alle ordrer. Afviser du returnerede ordrer, før der udbetales, kan loftet ligge lidt højere. Regnestykket gælder heller ikke for salg, hvor kunden ville have købt alligevel. Dér er hele provisionen en ekstra udgift.
- Regn dit loft ud for hver varegruppe med sin egen margin, ikke kun for hele shoppen.
- Sæt provisionen så langt under loftet, at der er dækningsbidrag tilbage til drift og overskud.
- Afvis returnerede og annullerede ordrer, før provisionen godkendes.
- Skriv regler for rabatkodesider og for affiliates, der byder på dit brandnavn i søgeannoncer.
- Følg op efter tre måneder: hvilke affiliates sender nye kunder, og hvilke sender kunder, du allerede havde?
Hvad spørger webshops typisk om, før de starter?
Betaler jeg provision for salg, jeg ville have fået alligevel?
Hvad betyder cookies og samtykke for sporingen?
Hvornår passer affiliate marketing ikke til en webshop?
Skal jeg bruge et affiliatenetværk?
Hvordan undgår jeg at betale provision på returvarer?
Hvad er en normal provision?
Det skal du tage med
I affiliate marketing betaler du for en aftalt handling, typisk et salg, og ikke for synlighed eller klik.
Provisionen pr. salg skal ligge under dit dækningsbidrag pr. ordre efter returvarer og netværksgebyr, ellers taber du på hvert affiliatesalg.
Sporingen og godkendelsen af ordrer afgør, hvad du betaler for. Afvis returnerede ordrer, før provisionen udbetales.
Regler for rabatkodesider og for bud på dit brandnavn beskytter dig mod at betale provision for salg, du ville have fået alligevel.
Indlæg af
Lad os tage en snak om jeres digitale projekt
Lad os gå i detaljer, så vi sammen kan finde løsninger, der passer til jeres behov.