Digitalisering
1. juli 2026
Sådan bør salg og marketing samarbejde for at få flere leads
I blogindlægget her får du vores opskrift til, hvordan jeres salgsafdeling og marketing bør arbejde sammen for at få flere leads. For i mange B2B-virksomheder kan manglende leads føres tilbage hertil.
Test, hvor skalerbar jeres salgs- og marketingindsats er
Testen indeholder 11 spørgsmål og tager 3 minutter
Har marketing og salg fælles KPI’er?
Viste testen, at salg og marketing kunne arbejde bedre sammen?
Herunder får du vores bud på, hvad I kan gøre for at få et bedre samarbejde og dermed flere leads.
Læs også: Derfor kan I ikke skalere effekten af jeres salgs- og marketingindsats.
Begynd med at forbinde CRM og marketingdata
Det første skridt er ofte overraskende simpelt. Start med at forbinde de systemer, I allerede har, og gør CRM-systemet til centrum. CRM-systemet bør ikke leve sit eget liv.
Det bør kobles sammen med:
- LeadInfo
- Google Analytics 4
- Meta
- E-mail platforme
- Website-events
Når data samles, opstår en helt ny indsigt.
Pludselig bliver det muligt at se:
- Hvilke virksomheder besøger hjemmesiden?
- Hvilket indhold engagerer de sig i?
- Hvilke kampagner påvirker pipeline?
- Hvilke aktiviteter leder til salgsmuligheder?
Først her begynder marketing og salg at arbejde ud fra den samme virkelighed.
Brug website-adfærd til at prioritere de rigtige leads
De fleste virksomheder behandler stadig alle leads nogenlunde ens.
Det giver ikke mening.
Der er stor forskel på en virksomhed, som har besøgt hjemmesiden én gang, og en virksomhed som:
- Har besøgt prissider
- Har læst cases
- Har brugt en beregner
- Har gennemført en test
- Har set flere produktsider
- Er vendt tilbage flere gange
Den adfærd fortæller noget, og ofte langt mere end en formular gør.
Når denne data sendes videre til CRM-systemet, kan sælgerne prioritere deres tid langt bedre. De taler med de virksomheder, der viser reel interesse. Ikke dem, der blot har efterladt en e-mailadresse.
Marketing bør understøtte åbne salgsmuligheder
Dette er sandsynligvis et af de mest oversete områder inden for B2B-marketing. De fleste marketingafdelinger er fokuseret på at skabe nye leads, men hvad med de virksomheder, som allerede er i dialog med salg?
Forestil dig følgende;
- En af jeres sælgere har været i en dialog og møder med en potentiel kunde
- Behovet er afdækket
- Der er udarbejdet på et tilbud til en potentiel kunde
- Tilbuddet er sendt afsted.
og nu venter alle.
Imens forsætter marketing med at køre generiske kampagner mod markedet.
Men hvorfor?
Marketing burde i stedet understøtte de virksomheder, som allerede er i pipeline.
Hvis CRM’et er koblet sammen med marketingplatforme og annoncekanaler, bliver det muligt at:
- Målrette relevante beslutningstagere i virksomheden via LinkedIn
- Fremvise cases fra samme branche
- Arbejde med kendte indvendinger
- Understøtte værdiskabelsen i løsningen
- Holde virksomheden varm gennem hele beslutningsprocessen
Mange B2B-køb involverer flere personer end den kontaktperson, sælgeren taler med.
Derfor giver det mening, at marketing hjælper med at påvirke resten af organisationen, mens salget arbejder på aftalen.
Marketing skal ikke kun skabe muligheder men også hjælpe med at lukke dem.
Derfor bør salg og marketing arbejde tættere sammen
Hvis marketing bliver målt på leads, og salg bliver målt på omsætning, kommer de to afdelinger hurtigt til at trække i hver sin retning. Det er først, når begge arbejder ud fra de samme data og de samme mål, at samarbejdet for alvor begynder at skabe værdi for forretningen.
Derfor handler et stærkt samarbejde mellem salg og marketing ikke om flere møder eller bedre koordinering. Det handler om at bygge en digital købsrejse, hvor data og mennesker arbejder sammen om at flytte de rigtige virksomheder hele vejen fra første besøg til kunde.
Indlæg af
Tøv ikke – vi er altid klar på en snak
Lad os tage en snak om jeres digitale projekt
Lad os gå i detaljer, så vi sammen kan finde løsninger, der passer til dine behov.
